Winkelwagentje als logo voor Programma Gekocht worden - Acquireren zonder te verkopen‘Acquireren zonder te verkopen’

3 maanden Programma voor adviseurs, trainers en coaches

Leer je klant te raken, zodat je 'gekocht wordt'.

 

2 handen die geschud worden om de deal rond te maken, zodat je meer omzet krijgt.

  • Vind je acquireren moeilijk?
  • Voel je je onzeker of niet serieus genomen?
  • Weet je niet hoe je in contact komt en een verkoopgesprek voert?
  • Vind je het lastig om de deal te sluiten en om te gaan met bezwaren?
  • Besteed je veel tijd aan acquireren, maar krijg je te vaak ‘Nee’ te horen?
  • Reken jij een laag tarief, omdat je anders de opdracht niet krijgt?
  • Heb je het gevoel, dat je zo ‘verkoperig’ moet zijn als je klanten wilt krijgen? Heb je daarom een hekel aan acquireren?

Dit zorgt ervoor:

  • Dat acquireren je veel tijd en energie kost, maar te weinig oplevert.
  • Dat je te weinig klanten hebt of met minder interessante opdrachten genoegen neemt.
  • Dat je niet genoeg verdient, waardoor je financiële druk ervaart.
  • Dat je te hard moet werken om genoeg inkomsten te hebben.

 

 

Gelukkig kun je effectief leren acquireren. 

Met de juiste kennis, vaardigheden en mindset is het ook voor jou mogelijk om heel erg goed te worden in het voeren van verkoopgesprekken en het opbouwen van een langdurige relatie met je klant. Hierdoor haal je gemakkelijk meer klanten binnen, ga je goed verdienen, terwijl je genoeg tijd hebt voor andere dingen.

‘Acquireren zonder te verkopen’ is een programma van 3 maanden, waarin je leert om met succes te acquireren. Je leert verkoopgesprekken zó te voeren, dat klanten zich begrepen voelen en overtuigd zijn van de waarde van je diensten. Hierdoor haal je keer op keer de deal binnen en kun je hoge prijzen vragen. Het is met name geschikt voor adviseurs, trainers en coaches, die hun inkomen willen verhogen en meer resultaat willen behalen uit hun acquisitie.

De methode is gebaseerd op het aansluiten bij jouw klant en het geven van waarde tijdens je gesprekken, waardoor jij stopt met verkopen en start met verleiden.

 

Je gaat met resultaat acquireren, doordat je leert:

  • In gesprek te komen en een effectief verkoopgesprek te voeren.
  • Het verkoopgesprek naar de volgende fase te leiden.
  • Jouw klant te begeleiden een aankoop te doen, die past bij zijn behoefte.
  • Om de deal te vragen en om te gaan met bezwaren.
  • Jezelf zeker te voelen en je angst om afgewezen te worden te overwinnen.
  • Hogere prijzen te vragen voor je dienst.


Als je zó kunt acquireren, boek je deze resultaten:

  • Acquireren zorgt voor meer klanten. Je hoort nl. minder vaak ‘NEE’.
  • Je legt de basis voor een langdurige klantrelatie.
  • Je realiseert hogere prijzen en meer omzet.
  • Acquireren kost je minder tijd, waardoor je tijd overhoudt.

 

Het programma helpt jou als adviseur, trainer of coach om effectief te leren acquireren.

Jouw verkoopgesprekken leveren je minimaal twee zoveel opdrachten op, terwijl je hogere prijzen rekent voor je dienstverlening.

Klanten over 'Acquireren zonder te verkopen':

Klant Samira vertelt hoe ze leerde acquireren

Samira Salman, Event Goodies

Omdat ik al een jaarprogramma bij die andere businesscoach had doorlopen, twijfelde ik om mee te doen met dit programma. Ik vroeg ik me af of ik nu niet weer hetzelfde ging doen. Ik had nl. wel veel geleerd, maar ik voelde me gefrustreerd, omdat ik wel leads en gesprekken had, maar ik kon ze niet omzetten in klanten voor een goede prijs. Het lukte bijna nooit.

Het resultaat was, dat ik last had om rond te komen. Bijna moest ik mijn droom laten gaan, terwijl ik zó dichtbij zat… Want als ik op de oude voet was verder gegaan, dan was ik genoodzaakt geweest om weer een baan te zoeken.

Nu heb ik vertrouwen in de toekomst, want binnen drie weken na de laatste dag van het programma heb ik drie nieuwe klanten binnen gehaald, waarmee ik een eerste stap heb gemaakt. Het leverde me nu al een omzet op van € 2.000,-. En er komt nog meer werk aan bij deze klanten.

Waar ik voorheen aan het verkopen was, kan ik mijn klanten nu prikkelen en inspireren. Voorheen zeiden klanten: “Nee” tegen sales. Nu ben ik meer in gesprek, luister ik goed en stel vragen. De verkoop volgt nu ineens bijna vanzelf. Soms vragen klanten direct, hoe ik ze kan helpen. Het is echt bizar.

Klant Ann vertelt hoe ze leerde acquireren

Ann Van Riet, Ondernemerscoach, Althea training & coaching

Vooraf had ik geen vertrouwen in mijn vaardigheden om te acquireren. Ik had al wel een heel aantal klanten gehad. Bij elk gesprek opnieuw had ik geen enkel referentiepunt of een klant ja of nee ging zeggen. En hoeveel klanten er in het verleden ook “ja” hadden gezegd, dat gaf mij geen enkel vertrouwen voor de toekomst. Dat gaf mij een heel onzeker en onveilig gevoel.

Dat leverde mij veel stress. Moet ik doorgaan waar ik mee bezig was? “Moet ik niet terug een job zoeken?”

Ik vroeg me wel af of ik bij Anne-Claire nog iets ging leren. Ik had bij een andere business coach nl. al heel veel geleerd. Misschien wist ik alles al wel.

Ik ben blij, dat ik de stap gemaakt heb, want ik kan nu veel effectiever acquireren. Mijn conversie van het aantal gesprekken sinds oktober is minstens verdubbeld. Ik heb bijna geen “Nee´s” meer gehad. Nog één, maar dat was niet de ideale klant.

Ik geloof nu helemaal in de resultaten, die mijn klanten kunnen halen. Ik voel wat, dat er klopt. In de loop van het gesprek ga ik zien of ik de ander een aanbod kan doen. Soms kan ik dat al aan het eind van het gesprek en soms merk ik dat er meer voor nodig is. Voorheen wist ik niet wat of er nodig was. Nu wel.

Onderdelen Programma ‘Acquireren zonder te 'verkopen'’

Winkelwagentje als logo voor Programma Gekocht worden - Acquireren zonder te verkopen2-daagse LIVE Groepstraining ‘Acquireren zonder te verkopen’

Tijdens deze 2-daagse live training staat het rendement van je verkoopgesprekken centraal. Je leert om met succes te acquireren en  verkoopgesprekken te voeren, zodat klanten overtuigd zijn van de waarde van je diensten en producten, hoge prijzen vraagt en keer op keer klanten binnenhaalt.

Stapel boeken als logo van Acquireren zonder te verkopen - Programma Gekocht wordenLesmateriaal 'Acquireren zonder te verkopen'

De inhoudelijke kennis over acquireren en het verkoopproces krijg je in de vorm van schriftelijke lessen, die worden ondersteund met online uitleg en werkboeken, zodat je deze stof in je eigen tempo en tijd kunt volgen en levenslang tot je beschikking hebt.

Beeld van hoofd waarin een lamp aangaat als logo voor Coaching in Acquireren zonder te verkopen - Programma Gekocht worden2x coaching 'Acquireren zonder te verkopen'

In de individuele sessies word je begeleid in jouw eigen groeiproces op het gebied van acquireren.

  • We nemen jouw voortgang door, zodat je resultaten boekt.
  • Je wordt begeleid om een verkoopgesprek voor te bereiden en te evalueren.
  • Eventuele twijfels of obstakels ruim je hierdoor uit de weg.

5 verbonden punten als logo voor Mastermind Acquireren zonder te verkopen - Programma Gekocht worden2x Mastermind 'Acquireren zonder te verkopen'

Mastermindsessies zijn groepscoachingsessies, die ervoor zorgen, dat jij in de actiestand blijft en steeds beter gaat acquireren. Tijdens deze sessies krijg je daarnaast persoonlijk antwoord op je vragen en leer je van de coachingsvragen van de andere deelnemers.

Nog meer klanten over leren acquireren:

Klant Erika over hoe zij leerde acquireren

Erika Lunsche, Succes in HR

Vantevoren wist ik, dat Anne-Claire met mij op een ander niveau aan de slag ging. Meer vanuit het voelen en ervaren en minder vanuit het hoofd. Dat vond ik wel spannend. Maar als ik meedoe, dan ga ik ook gewoon meedoen en stel ik me open. Ik wist dat alleen kennis me niet verder ging helpen.

Ik had geen nieuwe klanten, te weinig opdrachten. Ik kon het nog wel uitzingen, maar het is niet leuk om op die manier aan de kant te blijven staan. Geen rol van betekenis te spelen, terwijl ik heus wel weet dat ik veel waarde te leveren heb. Maar het komt niet aankloppen bij de voordeur….

Ik wilde geen interimklus meer aannemen. Dingen doen, waarvan ik weet dat ze niet werken. In de plaats van een verschil te maken, werk ik dan eigenlijk alleen maar voor het geld. Dat gaat dan knagen en geeft onvoldoende bevrediging.

Anne-Claire ziet, voelt, ervaart dingen eerder dan ik ze zelf zie, voel of ervaar. Het heeft geen zin om mijn gevoel te verstoppen, want ze ziet het toch wel. Dat heeft me opgeleverd, dat ik beter weet, voel en ervaar, hoe dingen bij mezelf werken. Patronen bij mezelf kan zien, die ik daarvoor niet zag. Dat inzicht helpt mij om de valkuilen te voorkomen of er niet in te stappen.

Ik ben effectiever in mijn klantencontacten. Ik heb de regie en bewaar meer bewust de rust om het tempo van de klant te volgen. Dat levert op, dat ik zelf tot rust kom en dat ik het gevoel heb, dat ik de ander beter kan helpen, omdat ik kan aansluiten bij het denk- en ervaringstempo van de klant. Hierdoor wordt acquireren effectiever en leuker.

Klant Hannah vertelt hoe ze leerde acquireren

Hannah van der Leij, Build2Live

Ik vroeg me af of het programma me wel voldoende zou opleveren en of ik de vertaalslag naar mijn eigen bedrijf dit keer wel zou kunnen maken.

Met minder inspanningen haal ik meer resultaat uit mijn verkoopgesprekken. Acquireren levert hierdoor meer op. Doordat ik weet op wie ik me richt, kom ik dichterbij mijn klanten. Ik spreek met de juiste personen en weet hen eerder te raken. Hierdoor worden ze eerder klant.

De gesprekken gaan ook aanzienlijk beter door erachter te komen wat de drive van de klant is. Als ik aan het acquireren ben, weet ik nu hoe ik kan zorgen, dat de klik tussen mezelf en de klant er is. Ik heb ook sneller door als de klik er niet is. Dat maakt, dat ik geen projecten aanneem, die me energie kosten. Het is makkelijk om het werk, dat ik leuk vind, binnen te halen.

Ik heb nog steeds heel druk en te weinig tijd. Ik werk nog steeds iedere avond en overdag, maar het voelt vrijer. Bovendien is het niet zo gek, dat ik te weinig tijd heb, want ik heb jaaromzet in eerste drie maanden al binnengehaald.

Bonussen:

Pijl omhoog als logo voor Versnellingsdag Acquireren zonder te verkopen

Tijdens deze versnellingsdag ben je in actie voor het vullen van jouw sales funnel, scherp je jouw verkoopvaardigheden aan en ruim je interne belemmeringen en onzekerheden ten aanzien van acquireren op.
Ter waarde van € 497,-.

Hand met lamp als logo van Acquireren zonder te verkopen

Kennisverankering

Van de mastermindsessies ontvang je opnames, zodat je alles rustig kunt naluisteren in je eigen tijd. Hierdoor vergroot je jouw inzicht, begrip en vaardigheden en gaat acquireren je gemakkelijk af.
Ter waarde van € 197,-.

Verbindingsteken voor Community van Programma Gekocht worden Acquireren zonder te verkopen

Toegang tot Community ‘Acquireren zonder te ‘Verkopen’

Alle deelnemers krijgen toegang tot de online OndernemersCommunity. Dit is een veilige leeromgeving waar je elkaar vragen kunt stellen, feedback geven en tot actie stimuleren. Hierdoor leer je sneller, ruim je gemakkelijker obstakels uit de weg en boek je resultaten. Acquireren wordt zo steeds gemakkelijker.

Dit levert ‘beter in acquireren worden’ je op:

  • Je krijgt regie over je omzet en gaat veel meer verdienen.
  • In minder tijd verkoop je meer. Het rendement van je verkoopgesprekken verdubbel je minimaal.
  • Je hebt meer zelfvertrouwen in verkoopgesprekken, waardoor je serieus genomen wordt. Acquireren wordt zelfs leuk!

Ben jij het ook zat, dat je zoveel weerstand voelt, als je moet acquireren? Ben jij het beu zo hard te moeten werken om je bedrijf goed te laten draaien? Verlang jij ernaar om goed te kunnen acquireren, zodat jij in staat bent goed te verdienen en de vrijheid van ondernemen te ervaren? Wacht dan niet langer en kom in actie. Neem contact met me op, zodat jij duidelijkheid krijgt of dit programma jou ook deze resultaten op gaat leveren.

DOWNLOAD GRATIS

Gratis tips & artikelen